人生を賭けて家を買った人の末路を知って･･･

毎日のように、マンションのポストには住宅のチラシが
頻繁に入るようになりました（コロナ不況だから？）

その度、チラシを手に取りますが。

キレイな内装と、間取りで目を引くようになっているわりに
支払い年数やボーナス払いの文字は小さめ。

でも、本当は何よりもここが大事です。

”家を買う”ということは”借金を背負う”ことと同じ。
夢ではなく、やはり現実はしっかりと見ておきましょう。

家を買うということの裏側を知っておくことの大切さ

20代で住宅展示場を何度か訪れたこともあるほどに、
私自身も、かつては持ち家派だったんですが。

40代にもなると、色んなメリットやデメリットを知り
さすがに･･･安易には手を出せないことも理解できるようになりました。

でも

本当のところで、裏側はどうなのか知りたいなと思って。

人生を賭けて「家」を買った人の末路を読みました。

メディアでは素敵な注文住宅が紹介され･･･
書籍やインスタでは、立派な住まいの写真が目をひきますが。

私は、そのキレイな部分だけを知りたいわけではなくて
本当のところ、ローンという借金の部分はどうなのか？

知っておきたくて、読んでみましたが。

これは、いまから検討しているのなら･･･必読の一冊。

住宅営業は、お客様に「夢」を与えるのが仕事･･･。そのため住宅展示場に来たお客様を徹底的に夢の世界に引きずり込み、極力「ローンの不安」から目を逸らさせます。それが営業マンの仕事といっても過言ではありません。住宅の夢とローンの不安が五分五分の状態では、購入する状態にはいたりません。
人生を賭けて「家」を買った人の末路年収1000万円で住宅ローン破綻する人、年収300万円でも完済できる人

この心理も、すごくよくわかるんですよ。

立派な展示場にいくと、何もかもが新品で･･･
気分が高揚して、ついテンションが上がって契約へ。

あ、でもこれって･･･そういう流れに持ち込もうとしているのかと
知識として入れておくだけで、冷静になっていくことでしょう。

ローンの不安も、借りられるかどうかの不安にすり替えることで
いかに不安に気づかれずに契約していただくか。

売り手側の視点がよくわかり、とても勉強になりました。